韦勤勋：我究竟干嘛?这是我们首先做的。做项目可以选择种植的、养殖的、加工生产的、旅游观光的等等。你的选择要因质因地因人而异，你在一个边远小山区，你要开乡村旅游、都市旅游，干不了；你在云雾缭绕的山上种水果，这不现实。我们要根据实际情况选项目。

  在整体规划里面要包含营销模式，怎么卖？怎么销售产品，怎么销售服务?现在我们有的农业企业生产的产品水平已经很高了，品质也很好，但是依然有大量的闲置下来。比如葡萄的成熟期可能从头到尾2个月，你怎么在2个月之内销售出去？就需要加入互联网模式。

  农业企业融资难，在规划中一定要考虑资金问题，量力而行。资金筹措指望政府、风投很难。农业企业投进去的都是真金白银，而农业资产运作我所看到的成功案例非常少，做农业精深加工的企业可能才会有资本运作。资金筹措一个是量，一个是来源，你要做资本运作，需要2-3年的资本积累，积累包括技术积累、生产积累、运营积累等，没有这些你不要指望有人投钱。

韦勤勋：现在我们看到的农业集约化在华北平原、东北，在南方受地理限制，山地丘陵地带集约化艰难。

  政府在农业方面做了很多努力，但是受地理环境、天气制约，让农业集约化、产业化非常艰难，再加上农产品一直处于下行，我们是农业大国，人口大国，农产品不会让你飙高。一台手机可以卖6000，没有参考价，但是粮食不可能，农业不可能有暴利。

大渝财经：未来农业企业怎么走才是良性的？

韦勤勋：产品精准化、差异化，粮食这类的大众产品必须规模化，小众产品必须保证要差异化。比如不能这个地区全部种脐橙，同一片地方应该种不同的东西，而不是同质化，当然同一个企业肯定是种单一的，种柚子就种柚子。如果这里的10个企业都种柚子就同质化了。

韦勤勋：坦率来说，我关注土地流转是因为农业企业生存困难的东西其中一个就是资金问题。相应的政策每年的1号文件都在提关于土地流转的问题，但现实情况仍然困难重重，农村土地流转不容易。

  土地流转了之后怎么用是一个专业问题。如果土地流转后，我们农业企业不能生存，流给张三和流给李四是一样的，张三做不了交给李四，李四做不了交给王二麻子，是一个道理。这个时候就会始终不停地流转，这中间会产生各种各样的问题，那可能受损的又是老百姓。

大渝财经：土地流转后，企业情况理想吗？

韦勤勋：说得温柔一点，这一两年我在西南看过上千家企业，99%都没有盈利，能够盈利的都是另辟蹊径，跳出农业做农业，它可能做服务业。相对来讲，成都的农业做得好一些。山东农业依托韩国、日本市场，它做订单农业，做得标准化。同样一个香菇，我们就是卖新鲜香菇，山东的一些加工企业，香菇腿、香菇片、香菇丝、香菇块，都是分开的。一些边角废料做成丁，卖给方便面企业。

  农业企业除了要考虑人的因素，还受天时地利的影响，不像工业企业那样，不能程序化。

大渝财经：如何缓解土地流转企业的生存难题？